當(dāng)前地板市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)同質(zhì)化、消費(fèi)理念多元化、競(jìng)爭(zhēng)方式雷同、營銷優(yōu)勢(shì)趨近，直接導(dǎo)致很多品牌影響力和忠誠度減弱。如何才能增強(qiáng)歐嘉的影響力和增加商家對(duì)歐嘉的忠誠度呢？“必須嘗試新型營銷模式”。LILY、JOHN和JACK都不約而同地想到了這一點(diǎn)。
在經(jīng)過深思熟慮和精心策劃后，三人又創(chuàng)造性地提出了“不拘一格，建事業(yè)型銷售渠道”的戰(zhàn)略方針。
招商：不拘一格
“不拘一格”如何解釋？LILY還是歸結(jié)成了兩道選擇題。
問題一：可以和歐嘉地板合作的條件有哪些?
選項(xiàng)：（1）能力；（2）資本；（3）商鋪；（4）經(jīng)驗(yàn)。
問題二：可以和歐嘉地板合作的群體包括哪些？
選項(xiàng)：（1）剛畢業(yè)的大學(xué)生；（2）返鄉(xiāng)農(nóng)民工；（3）下崗工人；（4）商人；（5）社會(huì)投資者。
“這兩個(gè)問題的都是全選題。將這些選項(xiàng)進(jìn)行組合和分解，我們就可以很容易理解歐嘉地板招商方針中的‘不拘一格’四個(gè)字：不管你具有能力、資本、商鋪、經(jīng)驗(yàn)中的任何一項(xiàng)或幾項(xiàng)，也不管你是剛畢業(yè)的大學(xué)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、下崗工人、商人還是社會(huì)投資者。只要認(rèn)同歐嘉地板，愿意加盟歐嘉，那么歐嘉就愿意和你合作。”在給出這兩道選擇題后，LILY給予了如是解釋。
“就商家目前的實(shí)際情況來看，那些經(jīng)營得好的，也不一定是資金雄厚、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富、文化程度高的。”JOHN接著LILY的話說道，“生意能否做好，關(guān)鍵因素在于能不能為已經(jīng)選定了生意付出，除了資本、人才之外，還需要情感和勤奮。只有這幾樣的有機(jī)結(jié)合，才能讓生意經(jīng)營得更加順利。那些資本雄厚的，可能會(huì)過分依靠資本；經(jīng)驗(yàn)豐富的，會(huì)過分依靠經(jīng)驗(yàn)，這都會(huì)對(duì)生意的發(fā)展和壯大形成制約。相反，那些資本不雄厚的，經(jīng)驗(yàn)不多的，只要合理利用資源，把自己的創(chuàng)造性和積極性充分發(fā)揮出來，生意反而越做越順。”
歐嘉事業(yè)：同成長共未來
**營銷專家李光斗曾經(jīng)說過，這是一個(gè)情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，情感正在創(chuàng)造財(cái)富，情感正在創(chuàng)造品牌，情感正在創(chuàng)造一切。在經(jīng)歷過殘酷的市場(chǎng)與招商教訓(xùn)后，經(jīng)銷商對(duì)于廠家的選擇已經(jīng)開始回歸理性，其看重不僅是物質(zhì)上的利益，更注重長期合作發(fā)展的情感利益。
“歐嘉地板招商將以‘想商家所想，急商家所急，并且毫無保留地全面支持’為廠家對(duì)商家的基本承諾；以‘具有創(chuàng)造事業(yè)的積極性’為廠家對(duì)商家的基本要求；以‘歐嘉的事業(yè)是就是所有合作者和廠家共同的事業(yè)’的廠商關(guān)系為長久合作目標(biāo)。”歐嘉這么說呢？LILY還是以幾道多選題給出了答案。
問題1：歐嘉地板可以為準(zhǔn)合作者提供什么？
選項(xiàng)：（1）資本；（2）經(jīng)驗(yàn)；（3）資本和經(jīng)驗(yàn)；（4）人才。
“這還是一道全選題。其具體意思就是，只要你認(rèn)同歐嘉地板，愿意加歐嘉，你缺什么，歐嘉就可以給你提供什么。” LILY進(jìn)一步解釋道，“總之，歐嘉在整體營銷方式也將以‘同成長、共未來’的基本理念，與眾商家一道，一起成長，一同收獲未來。”
問題2：商家選擇和歐嘉地板合作可以得到什么？
�。�1）長期穩(wěn)定的事業(yè)；（1）多方位的支持；（3）具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；（4）不斷增長的財(cái)富。
“全選題，我們做出來的都是全選題。” LILY說到這里禁不住笑了，“我們希望商家選擇了歐嘉產(chǎn)品，就選定了自己的目標(biāo)和事業(yè)。歐嘉也將竭盡全力能為商家提供多方位的支持、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和不斷增長的財(cái)富點(diǎn)。我們歐嘉現(xiàn)在已經(jīng)把廠商一體化作為主要發(fā)展模式。其具體就是：（1）縱向、橫向利益一體化，形成上游與下游廠商的充分戰(zhàn)略聯(lián)盟；（2）實(shí)現(xiàn)資本一體化，讓產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的相互滲透，通過營銷渠道價(jià)值鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟與長遠(yuǎn)利益，使廠商聯(lián)盟達(dá)到更高的境界。”
“其實(shí)，對(duì)于當(dāng)今時(shí)代的廠商關(guān)系，歐嘉非常崇尚**營銷專家史賢龍先生的觀點(diǎn)。”JOHN再次接著LILY的話說道，“史賢龍先生指出廠商關(guān)系必須達(dá)到以下境界： **是雙贏，‘有生才有意，有意生有味’，此為生意之精髓！雙方的獲利來自于市場(chǎng)、來自于消費(fèi)者，而不是相互之間的勾心斗角；其次是尊重，互相尊重是一切正常的人類關(guān)系之基礎(chǔ)。廠商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系，而不是搞什么人際關(guān)系或黑箱操作，這樣的廠家銷售主管要盡快敬而遠(yuǎn)之；第三是互賴，廠商關(guān)系既經(jīng)形成就需要雙方對(duì)此一關(guān)系都認(rèn)真對(duì)待，不能抱不行就換的思想，而應(yīng)實(shí)實(shí)在在地以開發(fā)市場(chǎng)為核心做好彼此的工作。第四是欣賞，這是廠商關(guān)系的**高境界。欣賞不是因?yàn)閷?duì)方的**，而是雙方都在追求卓越。于是才會(huì)有相互之間的學(xué)習(xí)交流、生意模式的探討等。在建立廠商關(guān)系方面，歐嘉人將以此為藍(lán)本，不遺余力地奮斗！”
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